做互联网销售,对面各行业的老板,我们到底该怎么搞定客户?
其实这个问题不仅仅是做互联网销售的同事该面对的问题,任何行业的商务、销售都会去琢磨的。
今天4118ccm云顶集团科技的小编小马儿可以跟大家分享一点点心得,其实我们属于外包服务商,提供的服务也有产品,我们的产品有标准化的需求,也有定制化需求,所以能够给不同需求的企业提供解决方案;但是在提供给企业解决方案之前,我认为先得了解我们企业的痛点,也就是他们的需求,今天站在我们做网站、做小程序、做推广的行业,结合客户的情况跟大家交流下。
前不久见了一个做钢结构的企业家,他们非常明确是要做营销型网站以及seo排名的,我们从网站的策划框架,网站内容、平面设计一直谈到后期的关键词规划,关键词布局以及优化服务内容等等,由此可见,他是有一些互联网基础的,他对网络的认知非常强,他知道做网络推广有用,而且他特别重视移动端的推广。我们给他提供了不少我们合作的客户案例,对于网站的定制建设开发一点都不担心,所以他的更多的关注点在移动端的优化排名推广效果,因此,他的顾虑和担心就更加明显了。
我们知道移动端是目前竞争非常激烈的领域,无论是搜索引擎,还是短视频媒体平台;单纯将搜索引擎来分析,我们在百度、360等平台,搜索帮他们规划的关键词,比如:钢结构厂家,这种词无论是在百度指数还是在检索量上,都是比较有竞争性的词语,搜索下来之后,百度首页除了竞价位、就是百度爱采购、百度直聘、平台网站。
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